目次
イベント概要
2024年5月9日に「一度は見ておきたい リードマーケティング完全攻略」と題して、セミナーを開催しました。
本カンファレンスでは、「BtoB企業の購買プロセスの57％は、営業担当者に会う前に終わっている。」とも言われるBtoBビジネスのカスタマージャーニーにおいて、最大の至上命題である「商談までのプロセスの効果的・効率的に実行」を攻略すべく各領域の専門家より2時間に凝縮して解説いただきました。
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Session1. 「BtoBマーケ担当者必見! 失敗しないリードマーケティングの進め方。戦略設計編」
Session1. ではb.mode社より岡島様に、リードマーケティングを実行していく上で念頭に入れておきたい大切な点、運用で失敗しないためのポイントについてご紹介をいただきました。
リードマーケティングを進めていく上で「あるある」な課題を交えながら、その課題に対する具体的な解決方法を提示されており実務でBtoBマーケティングをされている方には強く共感していただけるセッションとなっておりました。
また、リードマーケティングの上流である戦略設計の流れを解説いただいており、BtoBマーケティングを始める前にまずは見ておきたい30分でございました。
このような方へオススメ
□ リードマーケティングの全体像を俯瞰して理解して戦略設計に活かしたい
□ 抽象概念と具体施策を同時にインプットして、自社の施策に落とし込みたい
Session2. 「【広告・SNS・SEO】 適切なWebリード獲得方法の選定から実施まで」
Session2. ではディーエムソリューションズ社より新井様にWebでの主なリード獲得手法である「広告・SNS・SEO」に注目して、各チャネルの役割や実運用方法。社内運用と代理店運用の違いなどについて、
事例を交えた解説いただきました。
「自社に本当に必要なリード」の獲得方法から効率的にリードを獲得する方法まで目的から逆算したリードマーケティングを実施するためのエッセンスをご紹介いただきました。
このような方へオススメ
□ 「広告」「SNS」「SEO」各施策の特徴理解から実際の運用方法を学びたい
□ インハウスと代理店運用の違いを学び、注力すべきポイントを理解したい
Session3. 「プレゼン機能を実装した行動喚起資料へ。ホワイトペーパーでリードの質を変える！」
Session3. では自然農園社より村瀬様にリードの質を高めるためのホワイトペーパー施策について解説いただきました。
リードの質を高めナーチャリングを進めるために、ホワイトペーパーにおける戦略と設計、そしてデザインについて抑えるべきポイントをご紹介いただきました。従来は一般的に「読み取り専用」だったホワイトペーパーを、「プレゼン伝達機能を持つ行動喚起資料」へ変身させるための真髄をお話しいただいております。
このような方へオススメ
□ 資料ダウンロードされたもののその後の、商談化・成約に繋がらない
□ お客様が能動的に行動を起こす資料のデザイン、戦略と設計を知りたい
Session4. 「獲得したリードを商談につなげるためのMAツール活用術」
Session4. ではカイロスマーケティング社より平田様に獲得したリードを効率的に商談、ひいては成約すつなげるために必要なMA（マーケティグオートメーションツール）の活用方法を解説いただきました。
新規獲得から商談につなげるためには、すぐには商談につながらないリードへのアプローチを具体的に「どのような流れ」で「どのようなコミュニケーション」で行っていくのかを体系的に学べるセッションとなっております。
このような方へオススメ
□ ホワイトペーパー、SEOなどの集客施策から獲得したリードが商談化しない
□ 基本的なMA活用方法を振り返りたい
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